فصل اول: بازاریابی جهانی |
|
نکات عمده |
19 |
مقدمه |
21 |
تعریف«بازاریابی جهانی» |
22 |
محیط بازاریابی جهانی |
24 |
چرا شرکتهای باید در ارزیابی جهانی درگیر شوند؟ |
24 |
بقا و رشد«Survival and Growth |
25 |
ایجاد تنوع و رقابتDiversification and Competitiveness |
28 |
جذابیت بازار کشورهاAttractiveness of Country Markets |
29 |
جهانی شدن بازارهاGlobalization of Markets |
30 |
مشخصه«بازاریابی جهانی» چیست؟ |
30 |
محیط اقتصادیEconomic Environment |
31 |
محیط مالی Financial Environment |
31 |
محیط سیاسیPolitical Environment |
32 |
محیط فرهنگیCultural Environment |
33 |
سیاستهای آمیخته بازاریابیMarketing Mix Policies |
33 |
چرا باید ارزیابی جهانی را مطالعه نماییم؟ |
34 |
خلاصه فصل |
36 |
NOTES |
37 |
فصل دوم: محیط اقتصادی |
|
نکات عمده |
39 |
مقدمه |
41 |
اقتصاد محلی |
42 |
مصرف کنندگانThe Consumers |
42 |
کشورThe Country |
43 |
رقابتThe Competition |
45 |
اقتصاد منطقهای |
46 |
ائتلاف اقتصاد اروپاthe European Economic Integration |
47 |
اقتصاد کشورهای آسیای جنوب شرقی |
50 |
موافقتنامه تجارت آزاد امریکای شمالی |
51 |
اقتصاد جهانی |
52 |
رشد تجارت و سرمایه گذاری(Increasing Trade and Investment) |
52 |
رشد وابستگیهای متقابلIncreasing Interdependence |
53 |
رشد رقابتIncreasing Competition |
54 |
رشد پیچیدگیComplexity |
Increasing54 |
جهانی شدن اقتصاد ایالات متحده |
55 |
خلاصه فصل |
56 |
NOTES |
57 |
فصل سوم: محیط مالی |
|
نکات عمده |
59 |
مقدمه |
61 |
سیستم مالی |
62 |
قابلیت پذیرش و مبادلهAcceptability and Convertibility |
63 |
ارز قویHard Currency |
64 |
ارز ضعیفSoft Currency |
64 |
نرخ ارزExchange Rate |
64 |
کاهش و افزایش ارزش یک پولDepreciation and Appreciation |
65 |
مدیریت ریسک مبادله ارز |
67 |
انواع ریسک ارز |
67 |
معامله با ارز واحدNatural Hedging |
68 |
قرارداد پیش فروش ارزCurrency Forwards |
69 |
قرارداد اختیار معاملهOptions |
69 |
موسسات مالی |
70 |
بانکهای تجاریCommercial Banks |
71 |
بانک صادرات- وارداتExport-Import Bank |
71 |
بازار جهانی پول |
72 |
پول خارجیEurocurency |
73 |
بازار آسیایی دلارAsian Dollar Market |
74 |
سیستم پولی اروپاEruapean Monetary System |
74 |
خلاصه فصل |
75 |
NOTES |
76 |
فصل چهارم: محیط سیاسی و حقوقی |
|
نکات عمده |
77 |
مقدمه |
79 |
چرا دولتها مداخله می کنند؟ |
80 |
انواع مداخله |
81 |
مالکیت و کنترل |
82 |
ارز، صادرات، واردات و مالیات |
82 |
آمیخته بازاریابی |
83 |
ارزیابی ریسک سیاسی |
84 |
استفاده از نظرات کارشناسان |
85 |
واحد تحقیقات داخلی |
85 |
منابع ثانویه |
86 |
مدیریت ریسک سیاسی |
87 |
تطبیق با کشور میزبان |
88 |
کمک به کشور میزبان برای دستیابی به اهداف ملی |
88 |
ایجاد ادغام عمومی |
89 |
مصونیت در برابر مداخله |
89 |
بیمه ساختن خود در برابر ریسک سیاسی |
90 |
خلاصه فصل |
91 |
NOTES |
92 |
فصل پنجم: محیط فرهنگی |
|
نکات عمده |
93 |
مقدمه |
95 |
ویژگیهای فرهنگ |
96 |
فرهنگ تجویز می کندCulture Is Prescriptive |
96 |
فرهنگ آموختنی استCulture Is Learned |
97 |
فرهنگ پویاستCulture Is Dynamic |
97 |
فرهنگ ذهنی استCulture Is Subjective |
98 |
فرهنگهای کم آداب و فرهنگهای پرآداب |
98 |
فرهنگهای کم آداب |
99 |
فرهنگهای پر آدابHigh-Context Cultures |
99 |
فرهنگهای مونوکرونیک و فرهنگهای پلی کرونیک |
100 |
فرهنگ و ارتباطات کلامی |
101 |
فرهنگ و ارتباطات غیر کلامی |
103 |
زمانTime |
103 |
فضاSpace |
104 |
نمادهاSymbols |
105 |
مذاکراتNegations |
105 |
هدیه |
106 |
معیار خود مرجعی |
106 |
مشترکات فرهنگی |
107 |
خلاصه فصل |
108 |
NOTES |
109 |
فصل ششم: استراتژیهای محصول جهانی |
|
نکات عمده |
111 |
مقدمه |
113 |
محصول چیست؟ |
115 |
اجزاء محصولThe Total Product |
116 |
فرایند طراحی و ساخت محصول |
118 |
ایجاد ایدهIdea Generation |
120 |
غربال ایدههاScreening Ideas |
121 |
ارزیابی تجاریBusiness Evaluation |
122 |
ایجاد محصولProduct Development |
123 |
آزمایش بازارTest Market |
124 |
معرفی محصولProduct Introduction |
125 |
مزایای یکسان سازیAdvantages of Standardization |
126 |
مزایای تطبیقAdvantages of Adaptation |
127 |
تطبیق اجباری محصولMandatory Product Adaptation |
128 |
استانداردهای سنجشMeasurement Standards |
129 |
پذیرش محصول |
129 |
مزیت نسبیRelative Advantage |
130 |
سازگاریCompatibility |
131 |
قابلیت استفاده آزمایشیTrial ability |
131 |
پیچیدگیComplexity |
131 |
قابلیت مشاهدهObservability |
132 |
مدیریت محصول |
132 |
اقتصاد ایالات متحده و صادرات آن |
134 |
طراحی و ساخت تحولات رقابتی |
140 |
خلاصه فصل |
142 |
NOTES |
144 |
فصل هفتم: تصمیمات قیمت گذاری جهانی |
|
نکات عمده |
145 |
مقدمه |
147 |
روشهای قیمت گذاری |
149 |
قیمتگذاری به نسبت هزینه واحدMarkup Pricing |
150 |
قیمتگذاری یکسانStandard Pricing |
152 |
قیمتگذاری بر مبنای نرخ بازگشت سرمایه((Target Return Pricing |
152 |
قیمتگذاری بر مبنای بازارMarket-Based Pricing |
153 |
قیمتگذاری استراتژیکStrategic Pricing |
154 |
عوامل استراتژیک در« قیمت گذاری جهانی» |
155 |
افزایش قیمتPrice Scalation |
156 |
قیمتگذاری انتقالیTransfer Pricing |
157 |
نوسانات نرخ ارزExchange Rate Fluctuations |
161 |
بازاریابی خاکستری یا واردات موازی |
|
Gray Marketing or Parallel Imports |
162 |
کنترل بازاریابی خاکستری |
162 |
دامپینگDumping |
164 |
شرایط پرداخت |
166 |
تحویل در محل کارخانهEXW |
167 |
تحویل در کنار کشتیFAS |
167 |
تحویل روی عرشهFOB |
167 |
تحویل در بندر مقصدC & F |
167 |
تحویل در اسکله بندر مقصد با پرداخت بیمهCIF |
167 |
روش پرداخت کامل کرایه حملCPT |
168 |
روش پرداخت کامل کرایه و بیمه CIF |
168 |
روشهای پرداخت وجه |
168 |
پیش پرداخت نقدی |
168 |
حساب باز |
169 |
اعتبار اسنادی |
169 |
اعتبار اسنادی قابل فسخRevocable Letter of Credit |
170 |
اعتبار اسنادی غیر قابل فسخIrrevocable Letter of Credit |
170 |
اعتبار اسنادی تایید شدهConfirmed Letter of Credit |
170 |
اعتبار اسنادی تایید شده غیر قابل فسخ |
|
Confirmed Irrevocable Letter of Credit |
170 |
برات یا سند مبادله |
171 |
فورفیتینگ |
172 |
تجارت متقابل |
172 |
معاملات تهاتریBarter |
173 |
خرید متقابلCounter Purchase |
173 |
معاملات جبرانیCompensation Deals |
174 |
توافق نامه بایبکBuyback Arrangement |
174 |
خلاصه فصل |
175 |
NOTES |
177 |
فصل هشتم: کانالهای توزیع جهانی |
|
نکات عمده |
179 |
مقدمه |
181 |
کانال مستقیم«توزیع جهانی» |
184 |
توزیع کنندگان کشور میزبانHost Country Distributors |
185 |
خرده فروشان کشور میزبانRetailers) (Host Country |
187 |
بنکداران وارداتImport Jobers |
189 |
مصرف کنندگانConsumers |
189 |
کانال غیر مستقیم توزیع جهانی |
190 |
رابطین صادراتExport Drop Shippers |
191 |
تاجران صادراتMerchants Export |
191 |
شرکت تجاری صادراتTrading Company)ETC Export |
191 |
شرکت مدیریت صادراتManagement Company)EMC (Export |
192 |
دلالان صادراتExport Brokers |
193 |
انجمن«وب- پومرن» |
194 |
طراحی کانال توزیع در کشور میزبان |
194 |
خصوصیات مصرف کنندهConsumer Characteristics |
195 |
مشخصات محصولProduct Characteristics |
195 |
مشخصات بازارMarket Characteristics |
196 |
هزینه(Cost) |
197 |
پوشش بازارCoverage |
198 |
مدیریت کانال توزیع |
198 |
ایجاد ارتباطCommunicating |
199 |
ایجاد انگیزهMotivating |
199 |
نظارتControlling |
200 |
ارزیابی عملکرد کانال |
200 |
توزیع بهنگامJUST-IN-TIME DISTRIBUTIONGIT |
201 |
خلاصه فصل |
203 |
NOTES |
204 |
فصل نهم: استراتژیهای تبلیغاتی جهانی |
|
نکات عمده |
207 |
مقدمه |
209 |
فرایند ارتباط |
211 |
«آگهی تجارتی» جهانی |
213 |
طرحریزی برنامه تبلیغاتی |
214 |
پیام آگهی تجارتیAdvertising Message |
215 |
بودجه و تخصیص آنBudget and Allocation |
216 |
انتخاب رسانه و مشخصات کشور |
|
Media Options and Country Characteristics |
217 |
تلویزیون |
219 |
رادیو |
220 |
مجله |
221 |
روزنامه |
222 |
پست مستقیمDirect Mail |
222 |
کاتالوگ |
223 |
نمابر |
223 |
ویدئو |
223 |
سینما |
224 |
تابلوهای تبلیغاتیBillboards |
224 |
مقررات آگهیهای تجارتیAdvertising Regulations |
224 |
نماد اعتماد
|