پیش گفتار چاپ سوم |
|
فصل اول : مقدمه |
|
فصل دوم: تاریخچه تجارت در جهان |
|
تجارت در خاور دور |
|
سومر مصر بابل و فنیقیه |
|
یونان و روم |
|
قرون وسطا |
|
قرون جدید |
|
فصل سوم: اقتصاد بازرگانی |
|
اصل تولید |
|
تولید پرسود |
|
رقابت و تعیین قیمتها |
|
عرضه و تقاضا |
|
عوامل موثر در تغییر عرضه |
|
عوامل موثر در تغییر تقاضا |
|
قابلیت انعطاف و منحنی تقاضا |
|
قانون عرضه و تقاضا |
|
رقابت |
|
رقابت آزاد و رقابت کامل |
|
انحصار |
|
رقابت نامتعادل |
|
رقابت انحصاری |
|
تعیین قیمتها |
|
فصل چهارم: پخش کالا |
|
طرق پخش |
|
انتخاب راه پخش |
|
سازمانهای مستقل پخش کالا |
|
فصل پنجم: فروش |
|
شرایط مدیر فروش |
|
روابط قسمت فروش با دیگر سازمانها |
|
فعالیت فروش در عمده فروشی |
|
فعالیت فروش در خرده فروشی |
|
فعالیت فروش تولید کننده |
|
حقوق فروشندگان |
|
فصل ششم: تبلیغات |
|
تبلیغات بازرگانی |
|
تبلیغات فعالیت تولیدی است |
|
اثر اقتصادی تبلیغات |
|
هدف از تبلیغات بازرگانی |
|
چه بگوییم |
|
تنظیم آگهی در ایران |
|
چگونه بگوییم |
|
ارزش وسایل تبلیغاتی |
|
انتخاب وسایل تبلیغ |
|
چقدر بگوییم |
|
آژانسهای تبلیغلتاتی |
|
اتحادیه های تبلیغاتی |
|
ارزش یابی تبلیغات |
|
فصل هفتم: ترویج فروش |
|
تسهیل پخش کالا |
|
تسهیل فروش به مصرف کننده |
|
فصل هشتم:موسسات غیر انتفاعی |
|
موسسات دولتی |
|
موسسات خصوصی |
|
فصل نهم: مطالعات بازاریابی |
|
مطالعه امکانات فروش |
|
مطالعه طرز فروش |
|
اجرای مطالعات |
|
منابع فرعی کسب اطلاع |
|
فصل دهم: کالای جدید-نامگذاری-بسته بندی |
|
امکان منافع |
|
نامگذاری کالای جدید |
|