دانلود جزوه کامل تکنیک های فروش در بازاریابی

عنوان کامل جزوه : تکنیک های فروش در بازاریابی

تعداد صفحات : 46 صفحه


نوع فایل : WORD


** فهرست مطالب جزوه **

مقدمه
تعریف فروش
تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروش شخصی
مهندسی فروش
ابعاد مهندسی فروش
مراحل مهندسی فروش
اهرم های روانی تکنیکی در مهندسی فروش
فروش سنتی
قانون20/80 مشتری یابی
دانش فروشندگی
دانش تجاری
دانش درباره صنعت
دانش درباره شرکت
دانش درباره محصول
تکنیکهای فروش
شناخت گروه هدف
ارجاع، مهمترین کلید فروش
پاسخگویی به مخالفت های مشتری
روش ارتباطی
تکنیک دعوت
تکنیک جایگزینی
تکنیک مراقبت
تکنیک ثانویه
تکنیک زاویه تند
تکنیک اجازه
طراحی افزایش فروش
مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات
روش فلدمن
همیشه برنامه ریزی قبلی داشته باشید
ایجادیک فروش به یاد ماندنی
پیشبرد فروش
هماهنگی فروش با بازاریابی رابطه مند
رقابت با خود برای فروش بیشتر
نگرش مثبت فروشنده
زاویه نگرش
پیش‌زمینه‌های ذهنی
اعتماد به نفس
شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف
ایجاد اعتماد در مشتریان
ایجاد رابطه (win-win)
حالت برنده – بازنده
حالت بازنده – برنده
ایجاد رضایتمندی مشتری
موفقیت در فروشندگی
موفقیت در فروش
چگونه فروشنده ی خوبی باشیم؟
قاتلین فروش
روشهای پیش بینی فروش
48 نکته ی کاربردی برای فروش آسان

منابع جزوه :
1- پرمود باترا، 1383، راه های ساده برای شغل شریف فروشندگی، ترجمه ی طوبی یکتایی، تهران : کتاب سرای تندیس
2- برایان تریسی، 1384، روانشناسی فروش، ترجمه ی مهدی قراچه داغی، تهران : آسیم
3- اسپنسر جانسون، 1382، فروشنده ی یک دقیقه ای، ترجمه ی غلامحسین اعرابی، تهران : انتشارات اردیبهشت
4- فرد آر دیوید، 1381، مدیریت استراتژیک، ترجمه ی دکتر علی پارساییان، تهران : دفتر پژوهشهای فرهنگی
5- علی اکبر سجادی، 1377، نقش رضایت مشتری در تجارت، ماهنامه ی مدیریت 32
6-صمد عالی، 1381، رضایت مشتری، ماهنامه ی تدبیر 130
7- فلیپ کاتلر، 1381، کاتلر در مدیریت بازار، ترجمه ی دکتر رضا رضایی نژاد، تهران : فرا
8- حسن کامیار راد، 1379، راز فروشنده ی موفق، تهران : شهیدی پور
9-جیمز آر کوک، 1383، پیش به سوی کار آفرینی، ترجمه ی میترا تیموری، اصفهان : آموزه
10- کریس کول، 1383، کلید طلایی ارتباطات، ترجمه ی محمد رضا آل یاسین، تهران : هامون
11- اسماعیل محمدی، 1382، مشتری مداری و تکریم ارباب رجوع، تهران : رسا
12- دیوید هیلیر، 1376، اصول و فنون موفقیت در فروش، ترجمه ی اکبر شاه کرمی، تهران : سازمان مدیریت صنعتی
13- استفان هیمن و دیان سانچز، تاکتیک فروش، ترجمه ی محمد راد
14- استیفن پی رابینز، ، ۱۹۹۸، مبانی رفتارسازمانی، فرزاد امیدواران و دیگران، مهربان نشر، تهران، ۱۳۸۵
15-جان سی موون، رفتار مصرف‌کننده، عباس صالح اردستانی، انتشارات آن، تهران، ۱۳۸۱
16- دنی، ریچارد، ۲۰۰۴، موفقیت در فروش، محمود سبزی، حمیدرضا بیرانوندی، انتشارات جزیل، تهران، ۱۳۸۵

 

کد محصول : 3308
حجم : 85.07 کیلوبایت
بازدید : 38281
قیمت : 3500 تومان
خرید محصول
پیش فاکتور «مرجع علوم مدیریت ایران»
کد محصول 3308
نام محصول دانلود جزوه کامل تکنیک های فروش در بازاریابی
قیمت فقط 3500 تومان
مالیات و سایر هزینه ها صفر
مبلغ قابل پرداخت 3500 تومان
*** توصیه می کنیم قبل از ورود به درگاه پرداخت، راهنمای خرید را ملاحظه فرمایید.
ورود به درگاه پرداخت

نماد اعتماد